Internazionalizzazione del tuo e-commerce

[Le celebrazioni natalizie sono celebrate in tutto il mondo e sono considerate un evento internazionale.
Tra pasti abbondanti, dolci e regali, non possiamo fare a meno di pensare a quelle aziende di ecommerce che aspirano ad avere un impatto simile in tutto il mondo.
A volte, nell’ecosistema dell’ecommerce, la teoria può sembrare molto attraente ma la pratica resiste.
Perché?
La barriera più grande: L’elevato costo delle spedizioni internazionali.
Internazionalizzare significa essere in grado di vendere online in tutto il mondo, ma può capitare che ti venga detto che non è possibile o che non fa per te.
Ecco perché cercheremo di aiutarti a prendere una decisione.
Partiamo dal presupposto che un negozio ha bisogno di una strategia di acquisizione clienti e di un budget per gli investimenti di marketing.
Vendere ovunque e a chiunque è allettante, ma l’e-commerce internazionale ha bisogno di carburante.
L’obiettivo è quello di raggiungere molti clienti in molti luoghi diversi, con culture e mentalità differenti che dobbiamo conoscere.

Ecommerce internazionale = Team internazionale

Ci sono molti fattori che ti porteranno a valutare in quali paesi concentrare il tuo e-commerce.
Puoi farti guidare dal tipo di prodotto che vendi, dal target, dalla concorrenza, dal buyer personae… ecc.
Ma il fattore fondamentale sarà il budget.
Perché dal più locale al più globale, un negozio online copre tutto ciò che il suo budget consente.
Non si tratta solo di ragioni linguistiche (anche quelle sono importanti) ma anche delle diverse varianti del messaggio che intendi trasmettere.

Un negozio online non dimentica il mercato locale.

A volte un’azienda di e-commerce può rendersi conto che l’internazionalizzazione è una priorità.
Ti consigliamo di non fare dell’internazionalizzazione la tua ossessione.
I clienti che trovano più facile acquistare i tuoi prodotti sono quelli più vicini a te.
A maggior ragione se hai un negozio fisico, perché un canale si ripercuote sull’altro.
I grandi marchi possono permettersi di rivendicare una quota di mercato significativa.
Ma se non hai la loro forza economica, prendi in considerazione una strategia di mercato adatta alle tue capacità.
Anche vendere online costa, anche se prima pensavi di non doverlo fare.
Più grande è il mercato online da coprire, maggiore è il costo.
Quando si parla di internazionalizzazione di un e-commerce, si parla di costi, ma si può risparmiare sulle spedizioni internazionali.
Vedremo come più avanti!
L’importante è che tu metta a punto una strategia molto chiara e definita per poter agire.

Consigli per l’internazionalizzazione del tuo e-commerce

1. Inizia in piccolo.
   Sarà più facile per te posizionarti in un segmento di mercato e da lì potrai crescere in uno più grande.
   Passa da meno a più.
   Come si dice nel mondo del calcio, una partita alla volta.
2. Entra in un mercato/paese quando conosci il suo pubblico.
   Devi studiare bene come funziona, perché ogni regione è diversa.
   I tuoi clienti in Spagna potrebbero essere molto diversi da quelli in Francia.
   Non dimenticare di effettuare uno studio di mercato prima di approdare in un mercato internazionale.
3. Tieni d’occhio la concorrenza.
   Tieni d’occhio quello che fanno i tuoi concorrenti sia dal punto di vista strategico che in termini di portafoglio prodotti.
   In questo modo potrai cercare di anticipare le loro mosse prima di entrare nel loro mercato.
   È bene che tu abbia ben chiaro il livello di ecommerce del mercato in cui andrai a competere se vuoi diventare internazionale.
4. Non dimenticare il mercato locale.
   Prima di fare il salto di qualità, padroneggia e testa le tue iniziative a livello locale.
   Spesso l’e-commerce ha più successo a livello locale che a livello internazionale.
5. Razionalizza e gestisci le risorse in base al budget.
   Il posizionamento richiede tempo e denaro.
   Quanto?
   Il posizionamento SEO e i suoi parametri cambiano a seconda del mercato e del paese.
   Lo stesso vale per gli strumenti di marketing e i mezzi pubblicitari.
6. La logistica è importante.
   Attenzione.
   I costi di spedizione e, se del caso, i costi doganali possono rappresentare una barriera insormontabile per accedere ad alcuni mercati dalla Spagna.

In breve, l’internazionalizzazione del tuo e-commerce richiede un’analisi preliminare, una riflessione, una misurazione e una definizione della strategia.
Costruisci la tua sicurezza prima del lancio.

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Vantaggi

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